Marketing ist ein sehr weitläufiges Thema und beinhaltet viele verschiedene Aspekte und Bereiche. Einer dieser Bereiche ist die Positionierung, welche sich mit der strategischen Ausrichtung eines Unternehmens oder Produktes auf dem Markt beschäftigt. Die Positionierung spielt sowohl für etablierte Unternehmen als auch für Start-ups eine entscheidende Rolle, denn sie beeinflusst nicht nur die Marketing-Strategie, sondern auch die Gesamtstrategie des Unternehmens. Umso wichtiger ist es also, die Positionierung richtig umzusetzen.
Wir haben hierfür Tipps zusammengestellt:
1. Zielgruppe definieren: Bevor man mit der Umsetzung der Positionierung beginnen kann, muss zunächst die Zielgruppe genau definiert werden. Denn nur wenn man weiß, an wen man sich mit seinem Unternehmen oder seinem Produkt wenden will, kann man auch die richtige Positionierung finden.
2. USP herausarbeiten: Der nächste Schritt ist es dann, den so genannten USP – den Unique Selling Point – herauszuarbeiten. Dabei geht es um das Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens oder Produkts gegenüber der Konkurrenz am Markt. Nur wenn man weiß, was das Besondere an seinem Angebot ist, kann man damit auch erfolgreich positionieren.
3. Messbare Ziele setzen: Auch bei der Positionierung gilt es natürlich, messbare Ziele zu setzen und diese im Auge zu behalten. Nur so kann man überprüfen ob und inwieweit die Umsetzung der Positionierung erfolgreich war bzw. ist und ob eventuell Anpassungen notwendig sind
Welche Faktoren beeinflussen meine Positionierung?
Positionierung ist ein sehr wichtiger Faktor, den man bei der Gestaltung seines Marketing-Mixes berücksichtigen muss. Es gibt verschiedene Faktoren, die die Positionierung beeinflussen können, und es ist wichtig, diese zu kennen, um eine erfolgreiche Positionierung zu erreichen.
Die wichtigsten Faktoren, die die Positionierung beeinflussen, sind:
Die Zielgruppe: Die Zielgruppe ist ein sehr wichtiger Faktor bei der Positionierung. Man muss wissen, wer die Zielgruppe ist und was sie will, um die richtige Positionierung zu erreichen.
Die Wettbewerber: Die Wettbewerber sind ein weiterer wichtiger Faktor bei der Positionierung. Man muss sich von den Wettbewerbern abheben und eine einzigartige Positionierung finden.
Das Produkt: Das Produkt ist auch ein sehr wichtiger Faktor bei der Positionierung. Man muss das Produkt so gestalten, dass es die Zielgruppe anspricht und sich von den Wettbewerbern abhebt.
Die Positionierung eines Unternehmens im Markt ist stets davon abhängig, wie gut es seine Zielgruppe kennt und welche Wünsche und Bedürfnisse diese hat. Gleichzeitig spielt auch die Konkurrenzsituation am jeweiligen Markt eine Rolle bei der Frage, wo sich ein Unternehmen positionieren sollte. Denn je nachdem, wie stark die Konkurrenten aufgestellt sind und in welchen Bereichen sie besonders präsent sind, kann es für ein Unternehmen schwieriger oder leichter sein, sich erfolgreich zu positionieren. Ebenfalls von Bedeutung ist die finanzielle Situation des Unternehmens sowie die Ressourcen, die ihm zur Verfügung stehen.
Wie kann ich meine Positionierung verbessern?
Eine Positionierung ist die Art und Weise, wie ein Unternehmen oder eine Marke in den Köpfen der Verbraucher platziert ist. Es ist die Aufgabe des Marketings, die Positionierung zu verbessern und sicherzustellen, dass sie klar und deutlich ist. Die Positionierung einer Marke oder eines Unternehmens kann sich über Zeit verändern, abhängig von den Zielen und dem Fortschritt des Unternehmens. Um sicherzustellen, dass Ihre Positionierung aktuell und relevant ist, müssen Sie regelmäßig überprüfen, was Sie tun, um sie zu verbessern. B2B Marketing Strategie wäre vielleicht auch interessant für Sie.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Positionierung verbessern können. Dazu gehören:
- Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
- Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe will
- Bestimmen Sie, was Sie bieten können, um diesen Bedürfnissen gerecht zu werden
- Definieren Sie Ihre Kernbotschaft
- Kommunizieren Sie Ihre Kernbotschaft an Ihre Zielgruppe
Eine klare Positionierung ist die Grundlage für erfolgreiches Marketing. Die Positionierung bezieht sich auf die Einzigartigkeit Ihres Angebots und Ihrer Marke. Wenn Sie eine klare Positionierung haben, wissen Kunden, was Ihr Unternehmen zu bieten hat und warum es sich lohnt, von Ihnen zu kaufen. Kunden müssen in der Lage sein, Ihre Positionierung innerhalb von Sekunden zu verstehen. Wenn Sie versuchen, mehrere Dinge gleichzeitig zu vermitteln, wird es schwierig für Kunden, sich zu orientieren und Sie werden wahrscheinlich keinen Erfolg damit haben.
Auch wenn es einfacher gesagt als getan ist: Bleiben Sie bei einer Sache und bringen Sie diese klar rüber. Dann werden Sie Erfolg mit Ihrer Positionierung haben.